36氪首发  「维欧艺术联盟」获 2000 万 A 轮融资,

36氪首发 「维欧艺术联盟」获 2000 万 A 轮融资,

时间:2020-01-08 04:52 作者:admin 点击:
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从行业来看,经济发展是推动设计行业发展最根本的因素。 一方面,消费能力的提升让很多人的消费观念,从“吃饱穿暖”过渡到“品质生活”,对美要求更高。 而消费品爆炸生长的背景下,“美观养眼”和“独特”成为促成购买的重要因素之一,所以包装和设计需求陡然增长。

另一方面则是供给端的增长,温饱之后的人们更重视个人的自由发展。 传统职业难以满足人们“个性”、“自由”、“独特”的发展观,所以设计行业的人才供给增加。

维欧创立于 2012 年,正值留学艺考兴起的元年。在六年发展时光中, 行业已经经历了起步、高速发展、合并洗牌的时期。 2016 年新东方收购「斯芬克」、2017年「ACG 艺术留学」挂牌新三板,艺术培训后服务还能有什么新玩法?

维欧创始人赵鑫告诉36氪,在留学培训和服务方面,除了常规的留学服务,维欧的优势在于优质学校资源多。目前维欧已经和美国耶鲁大学、伦敦艺术大学、法国时尚艺术学校 ESMOD 等 40 所高校合作招生,六年来成功升学千余人。

在留学和培训服务外, 相比于其他机构下渗做低龄化培训留学服务,维欧其实重点在于“向上发展”,重点切入职业服务 。除了留学服务外,维欧的业务重心放在了职业教育上,学员有三个可选方向: 就业推荐、设计中心、品牌孵化 。

就业推荐是常规的与企业合作输送人才,维欧与 Inditex(旗下有 Zara 等八个品牌) 历峰集团、红坊集团开云集团等企业达成合作;设计中心是指学员可以通过维欧接到一些设计外包的项目。 而品牌孵化则是帮优秀学员对接供应链、市场、商务和营销资源,孵化独立品牌。

前两项都是从B端盈利, 而品牌孵化则是一个长远生意。 赵鑫告诉36氪,因为学员都是自己培训出来的,知根知底,挑选优秀的学员做品牌孵化,用资源或者资金在早期入股,回报率更高。

这三项职业服务与行业需求紧密相连。赵鑫透露,传统的企业大多有 20 年左右的历史,已经是中大型企业,在早些年的设计环节多是靠 “买手制”——即复制、修改国外最新品牌的设计 。船大难调头,品牌老化和设计落后并非短期可以修整。所以“设计外包”和“孵化品牌”都是更受现在年轻人青睐的业务。

在职业服务外,维欧还延伸了 workshop 等体验式服务,设计工艺品或消费品后将其加工成半成品,让消费者 DIY 后半部分,既能引流也能做一部分营收,下一步维欧准备将 workshop 业务进驻商场,落地体验式艺术设计服务。 此外,维欧每年也会开展艺术展等活动以宣传品牌。

在渠道上,线上维欧布局了微信、微博、百度、得到、喜马拉雅和知乎,在“知识平台”上做内容输出,目前全网垂直粉丝 50 万;线下则和学校合作做宣传。 从业务数据来看,维欧去年在北京、上海、深圳等城市开设了 12 个校区,营收数千万元,毛利 50%;今年目标营收过亿元, 目前维欧继续开放 A 轮融资。

在团队上,维欧的核心创始团队均毕业于北京服装学校,赵鑫曾与某造型师合作为尚雯婕打造造型;维欧的教研师资多来自于 英国皇家艺术学学院,伦敦艺术大学,纽约时装学院等国际艺术名校。赵鑫告诉36氪,为了留住优秀的老师,维欧也为其开放一部分参与项目设计和孵化的名额。